Показываем клиенту стоимость разработки сайта

Интернет

Чтобы наглядно показать заказчику, сколько будет стоить создание сайта, и не вызвать у него при этом лишних вопросов, нужно использовать простейшую табличку формата Excel, куда заносится несколько стандартизированных величин. Как правильно провести процесс расчета? Стоимость разработки любого проекта – это стоимость времени команды, работающей над этим проектом. Соответственно, менеджер, демонстрирующий клиенту предложение, должен получить трудоемкость всего проекта с разбивкой по этапам и видам деятельности, а после – «конвертировать» их в деньги.

Для этого и создается табличка, в которой указывается следующее:

  • количество специалистов в команде (арт-директор и менеджер, технический директор, дизайнер и верстальщик, программист и тестер, контент-менеджер), причем этот состав может быть значительно расширен для выполнения более сложных работ;
  • для каждой должности рассчитывается ставка – как затраты на одного работника (зарплата, накладные расходы), разделенные на количество рабочих часов ежемесячно;
  • участники команды классифицируются по ролям на управленцев и производственников (например – менеджер и программист), после чего для каждого работника-управленца рассчитывается % долевого участия, то есть затраты времени на работу с проектом (для производственных ролей это время равно реальным затратам на работу);
  • для каждого этапа разработки создается база видов работ: дизайн (главная, внутренние страницы, фотографии), программирование (система управления, работа модулей);
  • каждый этап работ должен иметь краткое описание и трудозатраты (в часах);
  • за сложность вводятся коэффициенты, учитывающие специфику работ – динамические элементы интерфейса, необходимость интеграции со сторонними системами;

Все указанные выше сведения сводятся в наглядную и простую для понимания таблицу.

Как показать цену клиенту? Чтобы клиент захотел заказать сайт, он должен увидеть, как будут расходоваться его средства. Для этого все полученные данные передаются менеджеру, который подготавливает привлекательное коммерческое предложение, где описываются не только последовательность действий, но и конкурентные преимущества исполнителя. Подобный подход к созданию коммерческого предложения подразумевает некоторую стандартизацию и всегда экономит время, а также положительно воспринимается заказчиком (учтите этот момент).

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!