Как маркетинг помогает бизнесу (2 часть)

телевизор, СМИ, телевидение

Сегодня в нашей стране активно вместе с большим развивается и малый бизнес. Число мелких предпринимателей растет практически ежемесячно. И это неудивительно, ведь в мир бизнеса «влиться» довольно просто. Во-первых, надо составить грамотный бизнес-план. Учитывая высокую креативность наших граждан, для многих в этом нет никакой проблемы. Во-вторых, надо официально оформить всю необходимую документацию. Тут тоже ничего трудного нет: регистрация ИП и ООО бесплатно доступна абсолютно всем. И, в-третьих, надо научиться «продвигать» свой товар. А вот тут начинаются сложности, ведь у мелких компаний не всегда есть возможность проводить дорогостоящие масштабные маркетинговые мероприятия. Для небольших компаний, «стартапов», частных предпринимателей, которые начинают развивать свой бизнес, только нестандартные способы маркетинга является доступным и оптимальным в соотношении цена/качество. Однако к выбору инструментов маркетинговой политики необходимо подходить очень взвешенно, учитывая всю сложность и специфику последних. Совсем недавно один оператор мобильной связи совместно с известным банком проводил рекламную кампанию, в рамках которой абоненты получили письма с предложением дистанционного открытия счета и кредитной линии. Через несколько дней абоненты начали с возмущением звонить в службу абонентской поддержки, поскольку считали, что оператор мобильной связи незаконно предоставил банку их персональную информацию. В результате, согласно опросу, обнародованному на сайте банка, количество тех, кто воспользовался предложением, составило несколько человек из пятисот тысяч, получивших рекламное предложение. На мой взгляд, ошибочным было отсутствие предварительной многоаспектной тестовой маркетинговой компании, которая определила бы потенциал полномасштабной рекламной акции. Таким образом, вместо повышения доверия и лояльности абонентов посредством формирования для них уникальных предложений, оператор связи и банк своими действиями достигли прямо противоположного (испортили свой имидж).

А теперь рассмотрим позитивный пример. Частный предприниматель одного из мегаполисов по роду деятельности был заинтересован в информировании жителей своего района об услугах, которые он предоставлял. Его внимание привлекли молодые люди, которые раздавали рекламные листовки при выходе из метро. Он решил делать так же, но с небольшим нововведением. Вместо распространения надоевших всем распечаток предприниматель стал бесплатно вручать цветные фотографии с прекрасными пейзажами на фотобумаге формата А4.

Сами фотографии новоявленный маркетолог нашел в Интернете на одном из многочисленных сайтов, которые содержат сборки различных изображений с возможностью их свободного копирования. Красочные пейзажи с указанным наименованием и родом деятельности компании в углу, а также с рекламным обращением на обратной стороне, напечатали в одном из фотосалонов, сделав скидку за счет суммы заказа. Первым преимуществом для предпринимателя было то, что его открытки не отказывались брать. Вторым – как он потом выяснил – практически никто не выбросил их, ведь фотоработы на самом деле были очень красивыми, а небольшой текст на лицевой стороне – ненавязчивым и не портил общего впечатления. Их ставили на видном месте на работе и дома, а также рассказывали о них своим коллегам и родственникам. Таким образом, благодаря оригинальной идее, бизнес этого предпринимателя легко запоминался, а в течение пяти месяцев его чистая прибыль, по самым скромным оценкам, выросла в 3 раза. Так что не бойтесь экспериментов. Удачи!

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!